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大发平台免费彩票计划 年入千万的李佳琪,是怎么玩转粉丝经济的?

2020-01-11 15:19:10

大发平台免费彩票计划 年入千万的李佳琪,是怎么玩转粉丝经济的?

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李佳琪是谁?

他是唯一能够在直播带货中打败马云的人

他是唯一能够在2个小时创造2.67亿带货的人

他是唯一能够在5分钟成交15000支口红的人

······

在互联网时代,买东西卖东西的方式发生了翻天覆地的变化。如今的市场早已不是商场了,而是在互联网在线上。传统的电话销售、陌生拜访、等客上门、资源关系销售都已经成了销售炮灰。

李佳琪一个把网络销售,粉丝经济运用到极致的人,能够从月薪3000到今天的年薪千万,就是玩转了粉丝经济的套路。

什么是粉丝经济?举个简单的例子。小米之所以伟大是因为它用手机引流了2.6亿的米粉,小米就成了一种生活方式,一个社群平台。

因为有庞大的粉丝群体,小米不仅可以卖手机,即便是卖个小米的插线板,也能卖出实体店的上万倍。一天就卖掉24.7万只,3个月销量突破100万只。建立庞大的粉丝群体,把各类产品卖给粉丝,就是典型的粉丝经济。

那么李佳琪的粉丝经济是怎么玩转的呢?

李佳琪目前的粉丝数量有将近1500万左右,平均每次直播的在线粉丝约80万左右。能够在5分钟成交15000支口红,成交率大概为1.875%,也就是说在观看直播的人里面,每106个人里就有2个人购买他推荐的口红。

李佳琪能够创造这么强大的数据,是建立在庞大的粉丝流量池的基础上。如果线下的销售员,能够有1500个客户关注,那都是销售奇迹。在互联网的平台上,这个数据变成了原来的10000倍。所以数量庞大的粉丝群体,就是这个销售奇迹的保障。

在一次采访中,李佳琪爆出了之所以会有这么多粉丝的原因。前期粉丝很少的时候,精心服务,去帮助粉丝服务粉丝,产生了好的口碑,最好的营销是口碑,有了好的口碑粉丝数量,在短时间迅速的呈指数增长,病毒式的裂变让粉丝数量疯狂暴涨。

李佳琪在第一步的抓潜建立粉丝池的过程中,有三点是非常重要的。

1.前期建立一大批的忠实铁粉;

2.用心的去做客户的服务建立值得传播的口碑;

3.利用口碑效应病毒式裂变粉丝。

这三步看似简单,其实都是蕴含着强大的逻辑和人性特点的。第一批的忠实粉丝依靠的就是用心服务建立信任,建立口碑效应本质上就是在增加产品的附加值,只有强大的附加值和优越的体验感才会触动粉丝的内心深处,形成传播效应。

李佳琪的粉丝效应,是对人性充分理解和包容。不断有网友晒出和李佳琪互动中感人的对话,陪你遇见更美的自己、你会是一个更好的女孩、你自信,满满的样子漂亮极了。李佳琪就是这样,一次次不经意的打动粉丝的心,获得粉丝的深度信任。

李佳琪的5分钟15000支口红的战绩,在数据后台分析,有一个非常有意思的现象。前面3分钟成交寥寥无几,95%以上的成交是集中在最后的2分钟的。那么前面的3分钟李佳琪都在干什么呢?

前3分钟都是在不停地渗透情怀,不停地聊一些能够获取粉丝信任产生共鸣话题。销售人员之间流传着这样一句话,销售任何产品都先要销售自己,客户不认可你,就不会认可你的产品,相反如果客户认可你的人,那你今天卖口红可以卖的很不错,改天你卖短袖也能卖的很不错。

二八定律告诉我们,需要花费80%的时间去做准备,用20%的时间去达成结果。这样你会觉得结果的达成并没有那么困难,因为你用自己的发心和80%的时间去建立了良好的信任,为结果奠定了基础。

李佳琪一个男生,为什么能够把口红卖的那么好?在大众的观念里,男生是不用口红的,即使没有性别优势,李佳琪还是创造了奇迹。

李佳琪的发心不是单纯的卖口红,不是单纯的挣钱,而是为他的粉丝们找到更合适的颜色,甚至不惜一次直播试380支口红的记录。他用一颗利他之心去服务别人,而不是用利己之心去索取别人。

5分钟成交15000支口红,意味着每秒钟成交50支口红,值得注意的是这只是平均值,那么这个平均值之外,巅峰值又是多少呢?

网上有个段子“这世界最难过的事情是什么?是专柜小姐磨了1小时的嘴皮子,也抵不过他的1句 oh my god”可见李佳琪营销的成交是多么的厉害。

李佳琪在直播中,从不主动的去推销,只是不停地互动和推荐。直播结束李佳琪不一定知道,自己今天的直播卖出了多少口红,但是直播结束之前,他一定知道自己今天帮助了多少不会选口红色号的女孩。

一次直播的互动中,李佳琪对粉丝说“哇,好开心哦,希望这款dior能够帮你找回自信”。如果带着这样的发心去服务自己的粉丝,那么粉丝即便是知道你在挣她的钱,也会心甘情愿的打开钱包。

李佳琪的成交,没有华丽的关单技巧,甚至不需要刻意的去关单。李佳琪1992年出生于湖南,之前是典型的佛系青年,偶然的机遇进入到美妆主播的行业。他对工作勤恳认真,但是对于结果似乎并没有太刻意的追求。

墨菲定律说越害怕的事情就越容易发生,那佛系的李佳琪会不会是越不在乎的东西,越会有意外的惊喜呢?所以你只管用心地耕耘,收获就一定会在不远处等着你。

粉丝经济实质上依靠的是粉丝群体,如果把粉丝的类型按照狂热程度划分一下的话,最基本的就是铁丝,铜丝,银丝、金丝。铁丝就是那个一生一次的消费者,金丝就一定是一生一世的客户。李佳琪能够拥有庞大的铁丝群体确实nb,但是更nb的是,他拥有一批数量可观的金丝。

网络上有网友对李佳琪的评论是“这个世界上有很多事情都会抛弃你,但李佳琪的直播不会。”这句轻猫淡写的玩笑话,其实涵盖了李佳琪无数的努力之后获得的信任勋章。

“在大城市里一个人不会再孤单,男票会分手朋友会放鸽子,李佳琪不会·····”李佳琪是怎么用心的去服务他的粉丝的,其实已经无需赘述,一个个客户的体验感就是最响亮的的掌声。

我们常说做事要用心,可见心的重要性。这个世界上最好的语言技巧就是真心和坦诚。很多道理都告诉我们心的重要性,但是李佳琪做到了,所以他成功了。本着一个利他的发心,为别人服务也能够走心,李佳琪的成功并不是偶然的。

李佳琪的粉丝经济,就是建立在一大群金丝,二次三次甚至无数次消费之上的。有网友坦言2个月内买了将近50支口红,都是看了李佳琪的直播买的。这位网友可能看了李佳琪的近50次直播,但是李佳琪肯定没有对她卖近50次口红。

李佳琪有1500万的粉丝,平均直播观看80万左右,2个小时直播能够产生2.67亿带货量。按照这个数据来推算,李佳琪的粉丝群体里,有一定量的金粉进行反复消费。金粉群体是李佳琪粉丝社群最伟大的地方,这种模式已经开启了永动。

如果你需要买并不了解的物品,就会选择寻找有相关经验的人请教,或者上网查资料。最终能够让你下决心买的,还是身边的真人给你的建议。

如果觉得还可以,你就会向你身边其他人推荐,这种情况就会不停的循环。社群模式是互联网背景下,粉丝营销的最佳模式,李佳琪的成功已经充分证明了这一点。

互联网已经成了一种全新的生活方式,互联网+的营销模式也就成为了新的销售模式。马云说未来不是互联网的时代,未来是能用好互联网的时代。

李佳琪就是那个通过抓潜、渗透、成交、服务、追销五步法,玩转粉丝经济把互联网用好的人。

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